如果可以在不損失或節省兩者之間作選擇，顧客寧可選前者，這是很重要的巿場資訊，永遠要讓顧客知道，若不採用你的產品會造成什麼樣的後果，比起節省來，害怕損失永遠是更強烈的購買動機，這是行銷的方法之一。
每一種產品的每一種用處都能化為實質的金錢，可用它能為顧客帶多少金錢效益加以表達，產品的每一個用途都可經過計算，顯示它對顧客的經濟價值，算出它可為顧客省多少錢，不用它則會造成多少錢的損失。告訴顧客沒有你的產品會造成多少損失，再加上不買你的產品會造成的其他結果，會較有影響力，凡事以能為客戶帶來什麼好處為著眼點，就是最好的行銷方法。通常顧客不想損失，所以如果你幫顧客計算出不買你的產品，會造成他們多大的損失，以損失的金額作為行銷的重點，如果顧客購買了，那你就是行銷贏家。
減價就等於是扼殺價格，立刻造成利潤的降低，也會展開消價大戰，好的競爭對不會在價格上競爭，該競的是產品的品質、創新、服務的區隔、廣告的創意、推銷員精神、技術服務、店面位置選取及陳列商品的技巧等，也相信產品訂價應視其對消費者的價值而定，所以在行銷時，會行銷以價值和價格有所不同的產品，而不會無謂減價。
好的行銷人員會去了解顧客的需求，不會因為需求衰退就消價因應，反而會思考更高明的銷售和促銷手法去吸引消費者，爭取巿場佔有率，才是行銷的高手。
October 31, 2006 | Posted in
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品牌行銷是一個長途競賽，其真正的價值是支撐品牌背後的能力，而不是光有一個好的名字就有用，必需針對銷售地域的社會、文化及價值取向做本土化，才能讓當地的消費者接受。
品牌行銷是利用品牌直接訴諸消費者，將產品價格取決消費者的認定。
什麼樣的產品可以做品牌行銷：
1.品牌行銷需要廠商間存在穩定的價值差異。因為品質有差異，品牌才有意義。
2.品牌行銷必須基於產品價值差異可由廠商控制的前提。
3.懸掛品牌的廠商品質優勢難被競爭對手模仿。
暢銷品牌不只是知名度，還包括消費者對其品質的瞭解與認可，所以在產品品質沒有提升之前就貿然掛上品牌，對產品的銷售不但沒有幫助，反而是傷害。所以在巿 場上若銀貨兩訖的情況存在，則所有的產品都不需懸掛品牌，因為買完產品後，與生產者之間就無任何關係，但事實上現在行銷上強調售後服務，這也是品牌的效應 之一。
進行品牌行銷有兩種策略，如果產品的競爭優勢是在產品價值，即生產成本與同業差不多，但品質領先同業，就可以透過媒體拉力訴拉力訴諸消費者。反之，產品價 值沒比較同業高，生產成本卻較低時，可以把生產成本回饋給通路，而不採廣告方式，而改由透過通路來推廣產品，因為通路本身都具備有說服消費者購買產品的能 力。
October 25, 2006 | Posted in
品牌行銷,
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網站登錄方法
●使用自行登錄網站方式，將網站登錄到搜尋引擎或目錄網站。
●透過其他網站，例如目錄網站或友好連結等，讓搜尋引擎搜尋到並索引網站。
1. 自行登錄網站
大多數的搜尋引擎會提供相關的登錄網站表格，方便網站登錄。
找出要登錄的搜尋引擎網站的網址，然後登錄網站的首頁網址即可。 最好不要連續一直重複做登錄網站的動作，這是在浪費時間。搜尋引擎會自行透過網站之間的連結，進而發現您的網站。
2. 登錄目錄網站
對主要的搜尋引擎來說，如果網站有從其他優質目錄網站連結到您的網站，很快的將會被搜尋引擎索引。登錄已經由搜尋引擎索引過的優質目錄網站會被認為值得列入在目錄網站上。如此，登錄到目錄網站的好處，除了可以增加網站流量之外，還可 以很快讓主要的搜尋引擎索引網站或提升網站排名。
October 22, 2006 | Posted in
網站行銷 |
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山富國際旅行社前身是為旅遊同業規劃行程，歷經7年海外旅遊產品開發及客戶服務，於1988年始成立山富國際旅行社直接服務消費者。歷經多年用心經營、穩固發展，於全省成立分公司。
山富旅遊由推出美加地區長程線起步，是台灣旅遊界先驅，頗受愛好旅遊者好評，本公司不以此滿足，逐步建立橫跨全球的各項行程，多元的旅程安排是您休閒渡假的最佳選擇，現在世界各地都有山富的足跡，以豐富的旅遊經驗，為您實現暢遊世界、享受美好人生的夢想！
參加山富旅遊至世界各地旅遊的人數每年達35萬人次以上，是台灣最具規模、口碑最佳的旅行社之一，高品質獲得無數消費者肯定。我們以最優質的出團為目標，依顧客需求安排最佳商務或渡假旅遊！
October 18, 2006 | Posted in
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行銷Internet Marketing是一種交換過程，使閱聽者需求得以滿足，企業亦能達成其行銷目標。行銷Internet Marketing與行銷活動密不可分。
常見的行銷活動有：
1.廣告
由特定贊助者付費，透過大眾傳播媒介，宣傳其產品、服務或觀念，所使用的媒體包括報紙、雜誌、電視、廣播、看板、戶外廣告、空中熱汽球廣告、郵寄DM、發傳單、贈送禮物及網路等。
2.公共報導
可由企業者公關或行銷部門安排，主動提供新聞稿、公關稿及產品訊息，以取得正面的公共報導，所以與大眾媒體取得良好合作關係，是行銷人員必需建立的。
3.銷售推廣
在特定期間舉辦活動，如發送優待劵、有獎競賽、回函贈送及折價優惠等，吸引客戶，提高知名度。
4.人員銷售
透過銷售人員直接面對面方式與客戶接觸並溝通。
行銷應用
1.比較式廣告
其能彰顥兩項商品優點時，會相得益彰，互蒙其利。反之，若以指出競爭對手產品之缺點時，不但會對簿公堂，更會使雙方的商譽受損。所以使用比較性廣告如同玩火，後發品牌總是會摃上第一品牌，可能玩火自焚，需慎用。
2.原則行銷
行銷核心要一致，不受景氣的影響而隨意改變，要與眾不同，讓客戶記得你。看客戶需要什麼，提供他們援助，設身處地的替他們瞭解，深得客戶的信任，由客戶直接替企業做宣傳。
October 12, 2006 | Posted in
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島嶼旅遊之陽光嘉年華的關島
不需要很多的假期及預算，關島旅遊或關島自由行即可成行。在關島旅遊或關島自由行的 行程中，有很多不可錯過的景點(如1~6描述)。而且不管關島旅遊或關島自由行的行程，都會讓您從陸地玩到海上、從白天玩到深夜，從頭到尾都沉浸在歡樂 中。尤其兩人的關島自由行，可以盡情跟情人手牽手一同在湛藍的深海 底、身旁有魚兒伴游及加上色彩鮮豔的珊瑚環繞，猶如上演著一部浪漫愛情的公主與王子，幸福嗎？不言可喻。
1.南部環島觀光中的每個景點(關島太平洋戰爭博物館，ASAN太平洋戰爭紀念公園等)，都有可歌頌的故事及歷史背景，彷彿回到十九世紀，這是關島歷史的寶庫。
2.查莫洛文化村充滿熱情活力的草群舞者，讓您了解關島原住民的生活型態。
3.ＡＢＣ海濱俱樂部包含有海豚追蹤之旅、外海浮潛及ABC海邊無動力設施無限暢玩。
4.ＧＰＯ購物廣場是集眾多名牌於一室的購物商城，這裡是適合挖寶血拼的一個好地方。
5.熱帶島嶼締結良緣的風潮，在台灣悄悄的蔓延當中，如果您想在充滿異國風味的熱情島嶼，在最接近上帝的教堂中，一圓海外結婚的美夢，關島是您最佳的選擇。
6.自由行中選關島自由行是最有保障的，因為關島的水上活動價格是統一的，自己去報名或跟旅行社報名，價格都會差不多，不會因為是採自由行的方式，消費時價格落差很大，讓人有受騙的不好感覺。
October 7, 2006 | Posted in
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民宿是近年來興起的旅遊風，其中花蓮民宿更是多的不勝枚舉，各種花蓮民宿皆以獨特的建築特色、對客人的用心及風俗民情等為賣點，以吸引城巿的人們選擇以花蓮民宿方式渡假。
October 6, 2006 | Posted in
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如果想省略辦理英國遊學的困擾，您可以透過各英國遊學代辦中心，參加英國遊學團，可快速且簡單的完成英國遊學夢想。
英國遊學是進入歐洲文化的最佳選擇。英國的各項教育課程，皆具備高品質的教學水準，且其文憑與證書都受到國際間各個國家的認同，對於將來生涯與職業的規劃 上都是有莫大的幫助，除了可獲得這些實質的收益外，古典浪漫的歷史背景，還有安全舒適的讀書環境更是近年來大家選擇到英國遊學的重要因素。課堂之餘結合了 旅遊戶外活動的安排，讓你完全體驗深入英國最無與倫比的萬千風情，並沉浸在文藝氣息書香味十足的大學城中，充滿學習的樂趣及生命成長的喜悅，絕對讓你擁有 收穫豐富滿行囊的英國遊學之旅。讓您選擇英國遊學的主要原因還有以下各點:
•全年開課，每星期一開課的彈性制度讓學生可隨時入學
•課程、服務皆制度化，學生權益受到保障
•英語教師具有專業且豐富的教導外國人英語的教學經驗
•英國遊學的課程選擇可依時間、程度等去選擇長期或短期及課程的難易度
•學生簽證易取得，不若美國簽證取得較不易
•語言學校林立，學費公道且便宜，容易找到適合自己需求的課程
•歷史文化豐富，環境安全且舒適
October 5, 2006 | Posted in
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搬家是一件又累又開心的事情，但是所有東西全部打包後，在關鍵的時候遇到不好的搬家公司，只會讓喜悅全部化成為抱怨。
現在市面上的搬家公司品質不一，好的搬家公司服務貼心，不好的搬家公司像是跑路的兄弟出來替客戶摔東西。常見的情況有嫌東西太多，車子裝不下，要加車輛數，否則亦要加收超載費；嫌東西太重，當場要求加價；嫌路程太遠、樓層太高，要求加價；搬到一半，不搬了，要求加錢，如果請其將貨品卸下，搬下車也要錢；鋼琴、冷氣機等只搬至樓下，要搬上樓可以，另外議價；東西隨便擱、隨便摔，導致物品受損….等等惡形惡狀，客戶見到自己心愛的東西在他們手上，只能啞巴吃黃蓮，有苦說不清。如何挑選好的優良搬家公司，絕對是搬家時必須考慮的第一要件。
與搬家公司接觸時，務必先作好溝通工作，例如：從舊址搬至新址的樓層數、有無電梯、總共有幾箱、大約多重、大型傢俱、家電有那些等；最好是請其來現場估價，這樣比較沒有誤差；也可先看看搬運師父的長像等，應可比較安心。
搬家公司議價標準一般說來，每家搬家公司的搬家價錢並不一定，雖然有所謂的行情價，但仍須要視個人情況不同，而有差異，不過，通常衡量標準不外下列幾項：東西的多寡、大小、重量；共裝幾輛車；樓層高低（從搬的地方至目的地），例如：從原五樓的住處搬至四樓的新住處，就必須算九樓的錢，不過如果有電梯時，則較為便宜；路程遠近，通常跨區、跨縣市都須加價；貴重物品另計，例如：鋼琴、名畫、古董等搬運，是必須另外議價的。
另外，應與搬家公司訂定契約以保障自身權益，由於搬家公司良莠不齊，為了保障自身權益，同時免除不必要的糾紛，醜話應先說在前，建議與搬家公司訂定契約，如果發生糾紛時有憑有據，就不至於吃虧。
October 5, 2006 | Posted in
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有很多改進關鍵字排名的SEO搜尋引擎最佳化技巧，其中最重要的就是搜尋引擎關鍵字。針對特定的搜尋引擎關鍵字優化網頁並且使用精確的標題、描述及適當的關鍵字密度等，使網頁能被搜尋引擎所優選，進而提升關鍵字排名。選擇適當的搜尋引擎關鍵字真的很重要。因為搜尋引擎關鍵字可讓搜尋引擎導引潛在客戶到您的網站，增加網站流量及公司網站主要產品銷售。
選擇正確的關鍵字可增加網站流量及提升關鍵字排名。先對網站分析並仔細評估，然後列出所有與您公司的服務項目及相關產品的主要關鍵字。關鍵字排名主要就是 根據關鍵字和網站內容之間的相關性，而所謂相關性就是網站資訊符合網友查詢所使用的關鍵字。搜尋引擎在判斷相關性時，基本上是根據網頁中關鍵字的符合程 度、位置、出現頻率等，其相關程度越高，相對在搜尋結果頁中的關鍵字排名也越前面。這是最重要的階段，因為它會決定您的網站，在網站排名位置的成與否。
持續追蹤網站關鍵字排名，瞭解網站在各搜尋引擎中的關鍵字排名狀況，以便隨時依據搜尋引擎索引的變化及網站排名演算規則的調整，重新進行關鍵字網站最佳化，以便提升關鍵字排名。
October 5, 2006 | Posted in
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