新產品上市策劃執行，只要掌握以下各點，就可讓新產品的行銷成功。
產品包裝
新產品的包裝對產品上市非常重要，這是給顧客的第一印象，因此，當開發出新產品的樣品後，要迅速徵求公司上下人員的意見，然後進行改進，並為產品取一個響亮的名字，緊接著把改進過的樣品拿到市場上，用實物和問卷徵求廣大消費者的意見， 再進行必要的改進，針對產品賣點，採納大多數消費者贊同的包裝顏色、視覺和手感。
口味測試
在測試完新產品的包裝後，口味測試的工作更要做好，這對新產品上市是很重要的一環，同時也是新產品上市後能否存活的關鍵。首先，可以把樣品給公司的員工嚐試，然後收集意見和建議，進行整理並及時對不好的地方進行改進，再把改進後的樣品發到市場上行銷，用問卷方式讓廣大消費者品嚐，然後提出意見和建議，發給小獎品予以感謝，最後針對東西南北和男女老少的不同口感進行改進。
價格和價差
做完包裝和口感測試後，定什麼樣價位對新產品上市至關重要。有合理的價格企業才有利潤，有合理的價差客戶才能賺錢，否則企業就不能生存，廠商也不會努力行銷，當然公司新產品 價格也不能定得太高，消費者會無法接受，同時經銷商的差價也要合理，如一批出什麼價？，零售什麼價，超市供什麼價等，做到區域市場的統一，為接下來的鋪貨作好充分的準備。
鋪貨
選擇合適的時間和合適的地點，同時也要限量，貨到後迅速組織人力物力把貨鋪道行銷管道上去，不能停留在客戶的倉庫裏，門檻低的超市率先供貨，把產品迅速展現在銷售的各個貨架上，才有銷售產品的機會，讓產品在市場上動起來。
促銷
把產品“推”到市場上後，要迅速的“拉”，一推一拉才能使產品行銷在銷售的舞臺動起來。推的方法很多，銷售獎勵，媒體廣告行銷等，促銷中的拉，比如免費品嚐、購買有獎、特賣等，但是，新產品上市時最忌諱搞特賣，其實最有效的促銷就是在超市、社區、學校等場所做小規模大面積長期的促銷，在人流量大並集中的場所，配合做幾場大型的活動，達到新產品上市後應有的市場效應，並產生相應的市場效果。
維護和跟進
經銷商要敢於進貨，業務要找出行銷市場的盲點和空白點，儘量把貨補上去，制定一些合理的程序讓產品直達終端，使整個銷售鏈轉動起來，消費者樂於買，經銷商有錢賺，就不愁新品行銷打不開市場。
June 23, 2007 | Posted in
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有四個行銷員接受任務，到廟裏推銷梳子。
第一個行銷員空手而回，說因為到了廟裏，和尚說沒頭髮不需要梳子，所以一把都賣不出去。
第二個行銷員回來，賣了十多把，他語帶地經驗說，我就告訴和尚，頭皮也要經常梳梳，不僅止癢，若頭皮不癢也要梳，因為可以活脈血液循環，有益健康，尤其在念經念累了的時候，梳梳頭，可以醒腦，就這樣賣掉了十來把。
第三個行銷員則賣了一百多支，他說，我到廟裏去，就跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那裏燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭髮就亂了，且香灰也會落在他們頭上，您若在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來，就這樣賣掉一百多支。
第四個行銷員，賣了好幾千支，而且還有訂貨單，他說我到廟裏跟老和尚說，廟裏經常接受人家的捐贈，總要有點回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您可以在梳子上寫上廟的名字，並寫上三個字“積善梳”，就說可以保佑信眾，這樣可以把梳子作為禮品，儲備在那裏，誰來了就送，保證廟裏香火更旺。這一下就賣掉好幾千支。
最終最成功的是第四個行銷員，因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場，當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發。而賣梳子給和尚，也成了一個典型的產品行銷的思考模式。
June 21, 2007 | Posted in
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向新市場銷售新產品。
向新市場銷售老產品。
向新的國際市場銷售老產品。
銷售在分銷管道不順暢的商品。
銷售不適合普通商品目錄的產品。
公司產品種類眾多時，無法在商品目錄中詳細描述各項產品，但網路上則沒有這一點的限制。能迅速地發送即時的價格，如調整資訊、減價資訊、新產品資訊。尤其透過電子郵件方式，其成本近乎零，企業又可以在網路上以低的成本與潛在顧客保持聯繫。產品和價格測試。網路上資訊可即時換新且成本低，企業可以用來測試所有的行銷策略。
根據顧客或季節變化相應改變產品展示。如做服飾的企業可在不同的網頁上根據顧客的分類，設計不同的內容。網路上的銷售可以是網上直接銷售，也可通過網路行銷將顧客引到各地的經銷商。
在網頁上提供可下載列印優惠券，讓潛在顧客可透過瀏覽網頁獲得優惠券，引起他們使用優惠券到附近經銷商購買讓商品，如肯德基在yahoo上登的優惠券。此法一舉兩得，除了可增加網站訪問量，讓更多的消費者瞭解企業外；又可提升銷售量。
利用網路促進企業間的交易。
利用網路提供的背景知識讓顧客自我學習，培養他們成為企業產品的專家。
利用多媒體技術，動態地展示產品。
對商品目錄進行更有效的管理。
June 18, 2007 | Posted in
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網路行銷時，首先應根據本企業的自身特點和所處行業的特性，選擇適合的網路行銷模型，並確認企業施行網路行銷管理會帶來的效益和增加的費用，設定好這些效益和費用後，需加以量化，這樣行銷管理的目標才算明確，網路行銷部門的任務也因此清楚的界定出來。
瞭解競爭者狀況
如透過閱讀與競爭者有關的新聞、通信上的內容瞭解消費者對競爭者產品、服務的評價；同時瞭解到消費者對自身企業的評價，或與競爭者的相比情況為何，或者可以直接瀏覽競爭者的網頁，瞭解它的新產品、價格、服務等訊息。
瞭解自身行業的發展
透過網路上服務所提供的資訊及專題新聞中討論的內容，企業能夠從中瞭解到所屬行業的發展趨勢。
與其他企業的聯合
網路上企業的資訊可能會吸引世界各地零售商、經銷商、代理商的興趣，他們透過市場分析，若認為企業的產品有市場前景，就會主動聯繫，表達想成為經銷商等的意願。如此一來就會和世界各地區的企業建立了聯繫，其他合作關係也因網路建立起來。
市場拓展
瞭解潛在顧客，可透過在企業網頁上設計問卷調查潛在顧客的情況。透過其他媒體(如雜誌、電視、廣播)支持網路行銷，讓潛在顧客在其他媒體上看到企業的網址，留下較深的印象，在網路上就會多留意該網址的內容，在網頁內容可以表明邀請潛在顧客參加研討會和新產品發表會等。
June 16, 2007 | Posted in
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別把價格變成問題
據研究顯示業務人員比顧客更關心價格，談價格是不專業的業務人員所用的方法，以成本為基礎來比較產品，只是這樣的作為，反而提醒新客戶要花多少錢罷了，專業的業人員會用以花方式推銷產品，降低價格的重要性。
著重產品效益，而不是功能或價格
當新客戶對於價格有意見時，最好的方法就是把注意力集中在顧客可以從使用產品或服務得到何種效益，把價值的差異點出來，才能在客戶的眼中突顥出來，所以千萬別假設新客戶已了解產品或服務所提供的效益，讓他們知道能從購買產品或服務中得到什麼。
注重價值，全力實現它
告訴新客戶購買產品的好處是創造價值的方法，能創造更多價值的產品或服務，就愈能吸引新客戶，而價值不是說說就可以，還要用一點巧思讓客充分了解產品價值，並接受所提供的價值。
把每項效益都與價值連上關係
專注於價值的方法，就是把它連結到每項效益上。把每個功能所提供的效益轉化為具體的價值，最好就是客戶所需要的東西，就能成功的銷售。另外對於具體價值(可以看見、聽見、摸得到、吃得到或聞得到等特質)及抽象價值(如情感或看不見的因素等)要有所區隔。
June 11, 2007 | Posted in
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如果有了以下其中的一項錯誤，可以會無法提升利潤及銷售量等。
1.成為潛在客戶眼中的不受歡迎者
擇善固執與成為不受歡迎的人之間只有一線之隔，所以千萬不要堅持到讓人不喜歡，如拼命的打電話，讓客戶接電話接到感到害怕，這時若堅持繼續打電話，可以會成為讓人討厭的行銷行為。
2.成為客戶印象中的快嘴型行銷人員
很多人認為行銷者常有暗箭傷人、尋求認同及快嘴的刻板印象，所以專業的行銷人員要避免淪為這類印象，最好的定位方式與這些刻板印象相反。
3.過度電話行銷
有時電話行銷是必要的，如對新客戶，但如果每天進行，會讓人感覺只是急著成交，而無其他優點的行銷人員罷了，這樣的定位會是錯誤的。
4.過度推銷產品
客戶想要買的不僅是產品，還包括產品能為他們提供什麼，所以行銷人員要以產品如何解決客戶的問題，去提供給客戶，也就是提供他們所需的，而不是自己心中的獲利。
5.一心只想成交
即使自己的內心迫切需要業績，千萬不要表現出來，因為這樣的心態，一旦被客戶發現，他們會覺得你只想到自己的好處，而懷疑你的專業及是否真的了解他們的需求。
6.降價求售
專業的行銷人員一定會成為解決問題者與解決問題的提供者，而不是一味降價求售，這樣反而會縮短企業的壽命，低價只會讓企業的利潤更低或沒有利潤，當企業沒有利潤時，就會後繼無力了。
June 4, 2007 | Posted in
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