一旦將市場做一區隔之後，接下來所要面對的問題，便是要挑選最有吸引力的市場區隔。挑選市場區隔時就像挑選市場一樣，有著相同的難度。但只要經過詳細的分析，便可以發現特定的市場區隔是否符合企業所需要的目標條件。把市場分成幾個區隔，在依據企業所需要的區隔條件，找出最佳的目標市場，然後再依據不同的市場區隔購買標準符合組織的行銷組合。
不同的企業在挑選市場區隔時，會有不同的標準，通常企業都會以區隔大小、獲利度、成長性、競爭局勢和所需資源，作為挑選區隔的標準。
大小：
這是市場區隔的一大問題，相當的難以處理。因為市場區隔的大小是否足夠讓企業回收所付出的一切；區隔的大小是否會吸引過多的競爭對手進入；此快市場區隔是否只是全球市場區隔中的一小部分等，都是在做市場區隔時所需要考慮的大小問題。
獲利度：
當企業在給此塊市場區隔提供服務或產品時，是否能在可接受成本範圍內回收獲利及回報；若此塊市場區隔的獲利度極佳的話，是否會吸引過多的競爭對手也想要加入此塊區域呢？這也是企業在考慮獲利度時，所需要謹慎思考的地方。
成長性：
在選擇市場區隔時，要考慮到此塊市場區隔正處於衰退期還是成長期，因為這將影響到企業的業績成長問題，所以要謹慎的考慮。
競爭態勢：
不管是現在或未來，競爭態勢是屬於直接或間接，當地競爭或全球競爭的態勢，都將會有所不同。所以企業本身要評估自身的能力，是否足夠與競爭對手競爭，要量力而為，避免多餘的浪費。
所需資源：
企業是否可以創造、傳遞出特定型態的產品或服務，並以特定的價格銷售到特定的市場區隔中，這也是企業在競爭的市場中，所需要考量的。因為唯有能夠維持獨特且持續的競爭力，才能夠和競爭對手相抗衡。
August 30, 2007 | Posted in
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最佳的市場區隔，便是所謂的目標行銷。市場區隔，就是一群有相同特性的顧客，因為相同的特性讓這群顧客和其他的顧客群不同。因為每個人都是不同的個體，所以在市場區隔中有不同的需求，甚至對不同的產品也會有不同形式的需求。當顧客在不同的地方購物時，所願意付的價格當然也有所不同。
市場區隔的消費市場可以用年齡、性別、居住地、生活形態、薪資等許多因素，將顧客做一分類。若以組織型市場或工業市場來看，通常是以企業型態、企業大小、地點、企業文化、營運方式等，將顧客分成潛在顧客與一般顧客。就顧客和潛在顧客群，可以依據特定的產品或服務的使用量，對特定品牌的中程度做進一步的市場區隔。
目標行銷便是找出最佳的市場區隔，這同時也是極為重要的行銷技能。為了提高銷售額花時間瞭解顧客，是絕對划得來的事情。加上在不同的市場區隔內，不管是以哪一種市場作為目標市場，都要依據不同的市場選擇不同的處理方法以達到企業的目標。因為在不同的市場區隔內，顧客會見到不同的傳媒，接觸到不同的方品，所以顧客所願意付出的代價也會有所不同。因此，在不同的市場區隔需要不同的解決方法，而著手找出最佳的市場區隔，便是企業的一大工程。
如今，人們在購買東西時，所受到的影響除了廣告傳媒外，還會受到周遭人們的影響。因此企業所做的市場區隔的調查，便是要找出市場區隔的焦點，找出決策單位，然後針對決策單位提出說服的方案。因此，企業在進行目標行銷時要特別的慎重，時時留意市場區隔的重要性。
August 25, 2007 | Posted in
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專業行銷如火如荼的在現代發展，但，行銷到底是科學還是藝術呢？還是兩者的特質都兼備了？一直以來都沒有定論的討論題，直到現在也只有分析沒有其他的定義標準出現。
行銷經理該用什麼方式呈現出他的行銷因素，又該以什麼樣的方式將行銷因素加以組合？要怎麼預測出行銷的結果？如果將商品降價，或是增加廣告的次數、傳單的發送，是否就能夠提升行銷的成果呢？這些都是各公司企業內的行銷經理人所煩惱的問題，也是目前所爭論的，行銷到底是科學還是藝術？行銷的方式該屬科學還是藝術呢？抑或兩著兼具？
行銷可以以科學的方式呈現，因為人類會受到電視廣告的影響，或者是鄰居家人的影響，而改變自己原本的行為。例如1990年代末期，當英國發行彩券時，英國人都受到了廣告、宣傳的影響，因而改變了自己原本的行為模式、購買模式等。但這些改變卻不一定是行銷經理可以預測到的，所以儘管是再老練的行銷經理，也無法藉由大玩數字來應付日以繼夜的市場變化。
行銷會以不同的方式改變我們的身體反應，並且會影響到我們的心理反應。如會改變我們對於商品的認知、態度及購買傾向等。而這些都出自於生意人的手中，生意人會利用數學方法計算出，他們需要花費多少的費用、寄出多少的郵件，才能夠到達特定的目標，並且在他們身上奏效等等。生意人也會利用複雜的套裝軟體輔助，以判斷出最佳的傳播組合等等。為的就是要達到經營的目標，也會了業績努力。
除了科學方法外，行銷也算是一門藝術課程。因為行銷的過程中包含了許多創意，以及許多人的無限想像，因此行銷也是一種藝術型態。但如此一來行銷到底是科學還是藝術，仍然無法有個定論。
August 19, 2007 | Posted in
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1.懂得應付對方的反對
即使已盡全力，助理仍然堅決拒絕，那就應當找到適當的論據來駁斥他。瞭解顧客的其他需要：當對方說：”我不需要”時，要嘗試多獲取有用的資料。如潛在客戶不想要你推薦的印表機，就應想辦法知道，他們每天要影印多少檔，從而你便可以估計哪種產品類型才滿足其需要，結果可能沒有什麼進展，也能很快獲得被列入考慮範圍的機會，這時不要猶豫說出價錢，但千萬別寫在傳真裏，因為如果認為價錢可以，助理便會告訴老闆，他自己會回電，但如果價目表傳真過去的話，就少了機會與老闆直接交談的機會，因為他已掌握了所有的有用資訊。在電話裏提供最好的價格，然後連同提供的服務，解釋如價格的細節，這是讓秘書可以進一步在老闆面前說明自己產品好處。
2.向秘書小姐施壓
如果你已經按秘書的要求做了（傳真或寄了目錄給他），便可以向她施壓以取得會談的機會。
3.應用專家的計謀
所有的技巧都有可能無效，在這種情況下，無謂浪費精力，只好用突擊隊的策略，換個時間，有些時間是特別適合直接聯絡到想找的人的，如秘書不在時，有很大的機會可聯繫到經理本人。在早上7：30到8：30期間碰碰運氣，直接與總經理聯繫，真的有問題時，也可直接致電總經理的秘書處理，這樣會遇到較少的阻礙，但通常許多行銷人員都不敢嘗試。
4.巧用謊言
為了達到目的應否撒謊，有1/2的機會你的謊言會被揭穿，主要是看目的的重要性。有的人認為撒謊不好，很容易到最後會不懂如何跨越電話障礙，或不說謊就無法達成談判，但謊言就好像毒品一樣，一旦被揭穿就會損害行銷人員本人與公司的形象。
August 12, 2007 | Posted in
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