廣告預算

公司編列廣告預算時,其方式有:

1.工作法
要做廣告且要做得好,就得花好大一筆錢,所以一定要仔細計算清楚,像提出一個有效率的工作應該注意那些要點才是有益,不過有時卻可能與結果、該筆支出所能達成、或與公司所能負擔的種種無關,而使情況更糟。

2.視競爭者而定
在一個競爭愈來愈激烈的環境中,這樣的作法可與競爭對手互相較量,不過這樣一來就很難把收益或預期的銷售成績及競爭對手的關係表示清楚,再者要找出競爭對手或實際在巿場行銷的花費資訊,通常不易取得。只是巿場的占有及行銷的支出費比率是有密不可分且不容忽視的關係,為了保有現有的銷售巿場,花錢在攻擊競爭對手的競爭活動是必要的。

3.占固定費用的比率和利潤
公司要負擔的成本包括生產及銷售的固定和變動成本,廣告費用並不是固定成本,所以公司常會把扣除固定成本後的剩餘,挪部分來做廣告,只是這樣以會計角度去規劃廣告,會有負面的影響。

4.個案評估方法
當公司賣的產品以個別為單位時,就可以每個小單位編列一個預算,如果賣得愈好,廣告支出就愈高,反之則低,所以所有的支出和銷售絶對有關。這時就要達到支出和銷售之間的平衡點,只是要隨著銷售量的上揚或下降來隨時調整廣告的時間是有困難的,而個案或單位要有意義時,才能執行。

5.支出的模式
在高技術時代,許多公司都試著利用現代化的技術來發展出更精確的預算模式,透過電腦模擬或運算調查方法,在理論上技術可以納入所有變項並產出結構化的統計回應,所以具有潛在的高價值,而實際上能設計出一套令人滿意的公式是少之又少。