明星行銷

在現今傳媒發達的時代,人們很難不被明星的言行舉止影響,如果能善用明星光環,對於所要促銷的產品,必定會有最大的正面相乘效果。就像有些原本沒沒無聞的商品,常會因為明星的代言或推薦,而成為家喻戶曉的品牌,這也是廠商願意砸大筆預算去請大牌明星代言的原因,其所產生的經濟效益常會有驚人表現,因為透過明星對商品的介紹,會有拉抬的效果產生,當商品知名度與明星畫上等號,通常會引起快速而廣大的購買效應。

可是找明星一定都能拉抬知名度,提高銷售業績嗎?在台灣大家都喜歡一窩蜂的模仿跟進,要見別人做什麼,自己也要去做,深怕自己會落伍。所以找明星代言時,也會有這樣的心態,尤其巿場銷售業績不好時,就會變成經銷商抱怨的藉口,會業績不好是因為在宣傳的環節上沒有下功夫所致。

所以廠商在尋找明星代言時,知名度的優劣,就成為經銷商評估實力的標準之一,而在輸人不輸陣的情況下,廠商通常不願被對手比下去,隨便請位大牌的明星助陣,卻沒有謹慎的規畫及分析,花了大把鈔票,只能當冤大頭,或演變成為負面的宣傳,實在得不償失。

正所謂「水能載舟,亦能覆舟」,找到對的代言明星,業績倍速成長,找到不適合的代言明星,可能是另一場災難的開始,所以尋找明星前一定要三思。